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网红主播带货“火”了农产品 ,“风口”还是“作秀”?

来源: 网络整理  发布时间:2020-05-31 16:03

编者按 当摄像机架到果园菜地、县长走进直播间、农民也做起了主播,直播风口在田间地头愈刮愈烈,通了销路、活了产业,更富了农民、乐了市民,为传统农产品销售蹚出了新路径,为乡村振兴注入新活力。

时代财经通过对电商平台、回乡创业新农民、当红主播、“躬身下地”的政府官员、果农、小微商、专家等产业链上参与各方的深度采访,试图以一组“土”味直播故事带你一起去看见新乡村。

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“太甜了,今天助农的苹果价格也很实在,现场已经包好了1万多件,一会我们直播间两点见!”视频里,庆龙拿着一颗红彤彤的甘肃苹果正边吃边向观众们介绍,为即将开始的直播进行预热。

庆龙所在的“龙帮办”是由坐拥1800多万粉丝的快手达人小沈龙带领的团队。日前,庆龙在接受时代财经采访时介绍,上述带货的甘肃苹果,卖出了16万斤,金额近48万元。

据商务大数据监测,一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%,电商直播超过400万场。

疫情之下,蓄力已久的直播经济呈现了暴发之势。除了如庆龙这样的职业主播,企业CEO、明星网红、领导干部等纷纷加入带货大军,直播带货成为一种新的消费扶贫新业态。直播助农为何如此炙手可热?“昙花一现”还是可持续发展?

网红主播们的“新面孔”

“这个是我们的万亩茶园。”随着镜头晃动,画面中出现一片绵延起伏的茶山,刚爬上茶山不久的小贝,气还没喘匀,便立马打开相机,一边拍摄一边向观众解说道。

身为一名美食博主,小贝目前正运营名为“小贝饿了”的自媒体账号,主要在今日头条、微博、抖音、B站等平台发布寻找美食的视频。目前,她在全网已经拥有近90万粉丝。

4月22日,应主办方邀请,小贝参与了由陕西省农业农村厅指导,陕西省农产品质量安全中心主办的首届陕西网上茶博会活动。

据悉,每年四五月份正是陕西茶叶的销售旺季,各类展销活动会在线下陆续开展。而今年由于新冠疫情的影响,线下活动陆续被取消,茶叶的销售渠道也进一步收窄。而这次的网上茶博会正是针对疫情冲击所作的创新展销活动。本次活动总带货额60余万元,共吸引了约2630万人观看。

小贝正在直播带货茶叶,图片来源:受访者提供

这是小贝第一次参与公益助农活动。 “我加入到这里面算是比较凑巧,因为我本身从事的就是美食领域,再加上这种助农公益其实很有积极意义,作为自媒体能够去宣传我们当地的农产品,我觉得是一件挺自豪的事情。”5月10日在接受时代财经采访时小贝这样说道。在参加茶博会的8天时间里,小贝涨粉约10万,“粉丝们对于公益类活动都比较认可。”

“职业主播参与公益助农,在帮助农产品上行的同时,也有益于他们形象加持。” 电商分析师李成东告诉时代财经。

一直致力于带货助农的“抖音扶贫达人” 赵天传持有同样的观点,“其实网红带货往往会影响其粉丝的数量和涨粉的速度,但是我们选择带货农产品,更多时候是出于对家乡的热忱和情怀,想做一些对社会真正有意义的事情。”

作为一个土生土长的“东北老爷们”,自2018年在抖音上传短视频、直播带货以来,赵天传的抖音粉丝数量已将近200万。

供应链“把关”必不可少

参加了多场直播助农活动后,赵天传发现,供应链的不完善是目前电商直播助农亟待解决的基础性架构问题。

对此,李成东表示,目前电商助农最大的问题就是农产品的质量问题。“农产品都是非标的,产品的品质不稳定,特别是生鲜类,因此消费者经常会发现到手的产品出现损坏、品相差之类的情况。”

为陕茶带货的小贝也有着同样的感触。“作为预包装食品的一种,茶叶目前的品控、安全方面已经有保障,实现了工业化生产,属于农产品中最好带的,但生鲜类的确是食品领域里最难做的一个品类。同样的甜瓜,你试产品的时候知道这一斤的口味,但是发到消费者手中,到底熟没熟?糖分如何?其实我们主播心里有时候也没底。”

除了产品缺乏标准化之外,因发货地物流条件不完善,导致运输过程中产生破损,消费者迟迟收不到货等等,这些都要带货主播们承担一定的赔付成本。

因此,物流的完善程度也是庆龙团队挑选农产品及其产地的重要因素。

“我们必须挑选适合电商直播带货的产品,最基础的标准就是产品最起码能够邮寄,经得起运输过程中包括时间在内各种因素的考验。”庆龙向时代财经解释道,“比如大葱就不合适,因为在运送过程中会缩水,到了消费者手中就会缺斤少两;再比如毛桃、樱桃之类经不起颠簸的产品,就不适合电商助农了。”

龙帮办助农现场

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