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瞄准县域消费 OYO酒店讲述新下沉市场故事

来源: 网络整理  发布时间:2019-07-09 17:13

  中国小康网讯 记者袁帅 从趣头条到拼多多,下沉市场故事还没被讲完,当藏在县域里的亿万生意被激发,县域消费人群被重新提起。顺势而起的除了三年前就上市的拼多多、上市首日股价大涨至128%的趣头条、还有在老牌酒店中异军突起的OYO酒店。不到两年的时间创造出了下沉市场连锁酒店的新风口,引得华住等一众老牌酒店模仿者竞折腰。

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  异军突起的一年 摸索中前进的OYO酒店

  中国有960万平方公里的土地,有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。这是前段时间刷爆朋友圈的一篇“藏在县城里的万亿生意 在这里读懂中国”中的数据。

  智研咨询的数据显示,据不完全统计,2017年,中国经济型酒店连锁化率仅为19.97%。行业估算,单体酒店存量市场有1500亿美元的规模。OYO酒店做的就是这个存量市场。

  这个存量市场里的单体酒店大多数存在于三线以下的城市,赛道很宽。一个很明显的对比就是:按照人均(城市人口)拥有酒店客房数来计算,美国达到今天的程度,这个进程大概花了60年,欧洲花了40年,中国的连锁化进程走了10年,走完的话大概还需要20年。

  OYO酒店率先进入,成为模式创新者。OYO酒店平均每3.2小时完成一家酒店的签约及上线,创造了中国连锁加盟酒店史上绝无仅有的纪录。截止2019年5月底,OYO酒店已经超过一万家酒店,拥有了五十万间客房,“OYO速度”更成为酒旅投资产业里一个重要的风向标。

  除了品牌规模逐渐成长,OYO酒店也在单体酒店领域创造了令人瞩目的成就。自成立以来,OYO酒店累计投入5亿元资金用于酒店改造、运营提升和赋能,每1小时就获得一家新店加盟,每1秒就能为业主带来一个新的间夜。

  规模化拓张和精细化运营也为酒店的消费体验带来了显著提升:OYO酒店服务会员超过三千万间夜,在OTA平台累计获得逾百万次好评,合作酒店经过OYO酒店三个月的运营,OTA评分从平均4.0分提升至4.4分。OYO酒店从“一店、一城”步入“百城、千店”,再到如今全国万店布局,堪称在中国酒店业史上品牌化拓张的一项记录。

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  从1.0到2.0 扩张中精细化运营

  OYO酒店1.0的阶段性目标在5月份有了一个变化。从业务逻辑看,OYO核心策略是通过降低加盟门槛快速吸收改造数量巨大的单体酒店,依托资本、人力和数据优势为单体酒店优化运营、拓展销售渠道,提升用户体验,最终理顺酒店行业下沉市场的供需关系,切实带来的运营增益,让OYO刚入华就呈野火燎原之势。

  一年多的时间验证了正确的规模化扩张,也让扩张中的并发症开始显现。5月30日,OYO酒店发布会上推出“OYO酒店2.0”,做出战略升级。“2.0模式”的最大亮点,是将业主向品牌方“支付加盟费和佣金”的方式,转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。这意味着,OYO将成为真正意义上的酒店合伙人,更深度参与经营、优化经营。这一深度介入的基础,则是OYO在“1.0阶段”广泛积累的经验、技术和运营数据。

  此前,“2.0模式”已在150家酒店试点,数据显示,上线至今酒店的平均入住率提升达到60%以上,平均营收提升30%以上。OYO线下网络规模化后带来的精细化运营,已经初步显现。

  对于2.0酒店的运营,OYO酒店首席收益官朱磊认为,更能切中单体酒店的痛点。“绝大部分的单体酒店主要的客源是walk-in上门用户(散客),这些上门用户绝大部分是他们的熟客,你不会打一个20块钱的车,去住一家60-80块钱的酒店,单体酒店更多服务那些酒店方圆一公里以内的消费者,这些单体酒店的业主不具备能力通过其他手段获取流量,因为他没有办法跟旅行社接触、没有办法直接管理5个不同的OTA平台,所以他的流量更多的只是来自于简单的上门,所以这是一个很大的痛点。”

  而OYO酒店则能通过品牌化、规模化、技术化来实现运营和流量的赋能。“OYO能给他带来的,无论是从OTA的流量,还是从会员的流量也好,从旅行社的流量也好,从周围中小型商户的流量也好,这些流量对单体酒店主来说就是纯利,酒店行业边缘成本并不高。”朱磊说。

  OYO酒店能够赋予业主如此大力度的运营保障,来自于过去一年以来的积累。通过对覆盖全国每个经纬度的酒店运营进行大数据分析,OYO酒店逐步搭建起了收益预测平台。

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