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低线高端品质消费已来,京喜布局下沉市场消费

来源: 网络整理  发布时间:2019-11-15 01:45

  熟人社交、空闲时间多、朝九晚五,人们常常会用这些标签来形容3-6线的消费人群,并将其称为“新型消费人群”。但随着移动互联网人口红利天花板已至,各玩家越发注重用户价值和可持续的商业变现能力。这里需注意两个关键词:用户价值、可持续商业变现。十亿级别的用户总量,到底呈现何种群体画像?新产业新技术下,商业模式创新的路径又在哪里?理解是行动的前提,解码好这二者关系到路径选择与突围效果,是各大社交电商平台11.11面临的首要难题。

  拼购、拼团是打开下沉市场广阔蓝海的有力方式

  从用户角度来讲,相较于上层市场而言,下沉市场是一片远未到顶的蓝海。互联网用户是分圈层的,20多年来,各大互联网企业在此深耕细作,电商、内容、游戏、金融、社交、科技、服务等等,各种业态供给层出不穷,该开发的早已被开发殆尽,潜在的市场也早已被卡位占坑。相反,一直以来容易被忽视、没更受到重视的下沉市场,即三四五线及以下城市、乡镇、农村的互联网消费者们,也就是被戏称为“五环外人群”,才是更真实、更主体的中国消费存在。

  综合民政部、易观等统计数据可知,三线及以下城市的人口为10.27亿人口,平均每人拥有0.5部移动设备,一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备,随着移动设备门槛降低,三线及以下人口拥有移动设备平均部数会逐渐上升。

  一方面,不少下沉人群才刚刚“触网”不久、对网络兴趣巨大,另一方面,随着可支配收入水平的逐步提高与消费观念的进化更新,消费需求在持续释放,因为,下沉市场被广泛认为是移动互联网时代“最后一块流量红利洼地”。在这里,拉新将更容易,流量将更便宜,获客成本更低,月活数还存在指数级增长可能。

  其次来看看商业变现。下沉市场的体量与潜力就摆在那,清晰可见,但又有消费习惯、触网习惯、媒介素养、用户偏好等“鸿沟”的存在,要掘金这块“处女地”也并不容易。市场在摸索,商界在尝试,终于共识性地发现,拼购、拼团是打开下沉市场流量的有力方式,能让移动互联网真正走入下沉市场,带来电商、内容、泛娱乐等各类消费大爆发,这一套商业变现的打法是已经被证明可行的。在京东618前夕,全民拼购日开场仅15分钟,京东拼购下单量便突破100万;活动结束,京东拼购下单量较去年同期同比增长近45倍,共卖出2620万件商品。

  一言以蔽之:我国是低线城市消费增长迅猛,三四五线城市和乡村地区,是中国经济的广阔腹地,这些区域的消费热情在近几年得到了极大的释放,拼团拼购成为时打开下沉市场消费大门的金钥匙。

  消费升级在下沉市场同样存在,低线城市用户对低价好物有旺盛需求

  消费升级是近年来热词,对高线城市群体而言,消费升级表现为告别摆脱过去呈现模仿型排浪式特征,个性化、多样化、品质化消费渐成主流。其实,这种的消费升级趋势在下沉市场同样存在。电动牙刷、智能门锁、榨汁机、千元智能机、大小家电等典型的消费升级品类,亦受到下沉市场消费者的追捧。综合各大电商平台数据显示,以电动牙刷产业为例,2018年三四线及以下城市的电动牙刷的消费增速是一二线城市的1.5倍。许多消费升级品类在下沉市场颇受欢迎的事实表明,消费升级远不是一小部分人群的事,是一个整体性、趋势性需求,广大低线市场人群同样展现出旺盛的购买力,这对线上线下零售市场主体都是巨大的利好。

  尽管下沉市场优质供给依然欠缺,居民消费升级需求远未被满足,与一二线城市优质商品与服务的供给还是有着不小的差距,但下沉市场的新兴消费群体对低价好物同样有着旺盛的需求,市场态势呈现不可逆转的上升趋势。

  调查显示,新兴消费群体中有超过一半的人群使用苹果和华为高端机,体现了超强的消费意识。他们追求个性化、多元化、具有品质感的生活,小城实体经济发展跟不上消费者追求“多、快、好、省”品质购物的需求,消费者继而转向能够触达价格美丽的品牌好货的电商平台。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等上千万种品类,“你想要的即刻拥有”。

  在今年的618电商大促中,各大电商平台推出了“拼购”、社交营销、内容营销等新玩法,持续推进下沉市场的挖掘。通过提供全方位的货品结构、用户覆盖和价格带,将触角延伸至三四五线城市、乡村消费者身上。比如,今年618期间,来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%,而每一个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。

  需求侧变化倒逼供给侧变革,社交电商新物种出现,助力实现品质生活

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