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游戏开发商与游戏发行商如何保持良性关系?

来源: 网络整理  发布时间:2020-03-19 10:36

游戏开发商与游戏发行商如何保持良性关系?

  游戏发行商与开发商的关系总是充满了危机。当一家经验丰富、手握资本的发行商与一家财务空白、希望把游戏推向广大市场的开发商合作时,二者间的不平衡是天然存在的。最近的新闻证实了这一点,我听说又一家开发商受到了发行商的不公正对待或蓄意误导。这篇文章不是为了点名批评该事件(并且说实话,你看到这篇文章时,时间可能在2019-2022年间,这件事可能已经过去了),我更希望展示一种发行商与开发商之间的良性关系。我还会提供游戏Ruinarch的发行合同细节作为事实信息,因为我认为信息不对称是导致开发商被利用的关键问题。

  首先,让我们对术语进行定义:

  1。 发行合同

  发行合同的首要条款是发行商提供开发资金。阐明一点,我将任何不提供资金支持的交易称为“分销合同”,这个后面再谈。我知道有人不认同我的定义,但我认为记住这个区别对开发商来说很重要。

  除了提供资金,发行合同通常还规定发行商为开发商提供知识和建议,包含了游戏开发、编程到营销各个方面的建议。这对没经验的开发商来说最有帮助,但即便是有经验的开发商,获得不同的审视游戏的视角也是有价值的。

  而开发资金与信息以利润作为交换,发行商往往要求在收回成本后,基于游戏收入抽取分成。由于发行商投入了资金,他们想确保至少能收回成本。

  这种利润分成的形式有许多种:例如,发行商在收回成本前可能会要求75:25分成,成本收回后收入五五分。在我们与Maccima的合作中,成本收回前收入100%归我们,成本收回后我们让利开发者,他们拿70%,我们拿30%。

游戏开发商与游戏发行商如何保持良性关系?

  machine zone(from pocketgamer.biz)

  2。 分销合同

  分销合同不提供开发资金,基本上以提供营销和分销支持交换游戏收入分成。

  我个人对分销合同持谨慎态度。发行合同的前期资金投入使开发商的利益与游戏紧密联系在一起。作为一名开发者,我也更偏向发行合同,因为它分摊了一大部分风险,使我能够毫无畏惧地制作游戏。而分销合同给我的感觉是,我独自承担了游戏制作的大部分风险,然后某人在快结束时加入,拿走我的部分收入。

  然而,正如电视节目《鲨鱼坦克》(Shark Tank)阐释的道理“10万美元的70%总比0美元的100%好”。签分销协议的原因有很多:

  (1) 作为开发者,你厌恶任何与营销、金钱有关的事情,你只想终日躲在房间里写代码。

  (2) 你信任合同的另一方,他们坦诚公布了计划投入的营销资金的具体数额(这表明他们与游戏利益攸关)。

  (3) 你的游戏已经发行了,想把它推向你不熟悉的市场,如中国市场或主机市场。

  这些都是你签订分销合同的正当理由。作为开发商,你必须判断合同是否适合你。

  3。 草拟合同

  发行合同的谈判过程可能很漫长,甚至在第一份合同草拟出来前,你就已经面对了不少阻碍。在我们拿下Political Animals的发行合同前,我撰写了数个合同发给发行商Positech Games。Cliff(Positech Games创立者之一)头几次无视了我,但在我的软磨硬泡下(记住,是合乎礼貌的),2015年的EGX会议上我向他展示了游戏模型,他终于同意了。

  我是在2019年2月9日发现了Maccima Games并开始联系他们。不久后,我拜访了他们的工作室,希望更好地了解该团队以及他们对游戏的态度。我提出帮他们发行游戏的意愿,但同时表示如果他们想找更大的发行商(例如Paradox Interactive),我可以利用我的人脉帮他们争取采访机会。我很早就提出无论他们的决定是什么,我都愿意助他们一臂之力,这也搭建起了双方间的信任。

  4。 The Pitch Deck(融资演讲)

  几个月后,我邀请Maccima参加了一个PC开发者会议,该会议仅限受邀人士参加,聚集了其它本地的开发者,我们可以相互展示游戏并给出意见。通过和Maccima的主管交谈,我大致了解了他们所处的开发阶段。我告知他我们手头的资金量,以及我们将如何订立发行合同。他说他们很感兴趣,并且正在准备一个向各大发行商融资的演讲。

  我之前写过一篇关于优秀的融资演讲稿应包含什么的文章,Maccima的演讲稿涵盖了最重要的几个方面。这是一篇优质的演讲,他们所抱的期望是合理的。最重要的是,他们提出的要求我们可以满足。在与我们的COO审视了公司财务状况后(以确保我们有能力承担该风险),我们决定向他们提供offer。

  5。 正式合同

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